BiaNews快评 (文/丁西坡) 360上市的传闻，已经有一段时间了。3月15日，终于有了确定的消息：奇虎360提交美国监管机构(SEC)一份文件显示，该公司计划在纽交所启动IPO(首次公开招股)，股票代码为“NYSE:QIHU”，融资规模为2亿美元。

此前，360作为国内第二大客户软件供应商，一直是打着“免费”的旗号向大众提供杀毒服务，免费服务下仍然赚取高额利润，引得外界对于这家公司的营收情况始终保持着浓厚的兴趣。

相关数据披露，奇虎360近12个月收入达5800万美元，2008年营收579万美元，2009年1600万美元，2010年5379万美元。营收分别来自网络收入和第三方杀毒软件，网络收入又包括在线广告、网络增值服务和其他服务。

这些收入模式，也是周鸿祎引以为傲的成功模式：以免费为基础，获得大量的用户，然后通过增值服务和广告的方式赢利。

不过，我认为，在360上市之后，或者说，从现在开始，开放平台将会成为360未来扩张的主动力，也是未来商业模式的基础。

奇虎360招股说明书中有提到：利用庞大的用户群，奇虎360开发了众多开放平台，网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴在这些平台上提供互联网产品和服务。

360拥有3亿多的活跃用户，如果开放平台的模式能够在用户中得到推广，企业前景远比“增值服务+广告”有看头。对于网民来说，杀毒是一个比较基础的功能，尤其是360杀毒已经打下了免费的烙痕，其力推的增值服务前景，个人看来并不太乐观。同时，360客观上存在一个头疼的问题，3亿多用户的“活跃”度并不高，从而导致的用户黏性也不理想。它的老对手腾讯已通过向用户提供各式功能的服务，达到“变现”的目标。开放平台推广刻不容缓，必然会成为360又一个盈利主战场。

如果说，360是一个跨步向前的****员，那么，开放平台就相当于是TA的左腿，移动互联网就相当于是TA的右腿。

同时从招股说明书上了解到，“手机安全”被360多次强调。而且，还特意说明“360手机卫士是中国排名第一的手机安全产品，其市场份额已达到58.2%”。

随着3G深入用户，移动互联网领域未来潜力无限。但是从国内的现状来看，还没有出现太成功的案例。360对于移动互联网的重视，更多的是对未来的探索。考虑到360在开放平台的尝试，未来移动互联网也很有可能采取这种模式，先圈住用户，然后用开放平台的模式来“掘金”。

年终岁初，正是各家媒体盘点各行业大事的旺季。若问当前娱乐界谁最窝火，莫过于大S的婆婆张兰;而如果问当下IT运维管理界谁最风光，答案莫过于官司输掉的摩卡软件了。张兰“火了”，是因为准儿媳的“脱”照被传播的满网皆是;摩卡“风光”了，却是因为靠极端营销上位。

何谓极端营销?

网民对丑陋的事情总是充满反感和厌恶之情，但这些事情对强化记忆却非常有效;通过制造哗众取宠的新闻事件，获取人们的目光，达到营销企业的目的，这就是所谓的极端营销。极端营销手法多样，反感营销、官司营销、批评营销、刺激营销、破坏营销等等。企业如果运用的好，往往在商战中取得出其不意的效果;然而如果脱离产品、服务等企业生存的根本，一味追求这种市场“技巧”，不仅会适得其反，更会给企业的诚信和文化带来致命伤害。

摩卡软件极端营销的招数拆解

1、 传播虚假案例，不辩真伪，吸引媒体眼球;

2、 借助官司营销包装自己：从2009年年底起诉竞争对手、到法院介入、到被宣判败诉，摩卡借助期间10多个月的时间差，通过网络媒体、博客、论坛、乃至渠道等进行话题炒作，——直至2010年年底官司结束，摩卡软件败诉后，摩卡已从一默默无闻的小公司，成功跻身媒体盘点的对象，虽然基石是口水;

3、 玩弄数字的高手：摩卡软件号称公司有800人，是“亚太地区领先”的，如此“规模庞大”的公司竟然只800万美元就卖掉了，让人不得不怀疑其公司是否真的如其所宣传的那样。

不管如何，被卖掉的摩卡软件终究上位了，虽然时不时的传来其内部管理混乱、传播虚假案例欺骗客户等负面报道。希望摩卡软件在新的一年把主要的精力用在产品研发、为客户服务上，抛却极端营销，努力修炼自己，因为只有不断发展才是企业发展、壮大的不二选择。

2010年的9月，马云比任何人都要纠结一些。当然，从表面上来看，他应该是非常开心的。9月10日，阿里巴巴主办的第七届网商大会召开，阿诺·施瓦辛格来了，约翰·多纳霍也来了。

阿诺·施瓦辛格，地球人都知道，全球著名影星、美国加利福尼亚州州长。

约翰·多纳霍, 有些人知道，有些人不知道，eBay总裁兼CEO，在此之前，他扮演的角色一直是马云的对手。

在商业领域，没有永远的朋友，也没有永远的对手。

约翰·多纳霍在现场回忆，第一次遇见马云是5年前，当时他刚刚加入eBay，并且并未担任eBay CEO一职。“我听说过马云很多次，第一次见到马云给我留下深刻印象，他的愿景很清楚，有激情，并且有伟大企业家的信仰。”

五年前，正是马云旗下的淘宝与eBay战争得最为激烈的时候。

五年前，也是阿里巴巴与雅虎的“蜜月期”。

2005年8月，阿里巴巴与雅虎签订协议：雅虎以10亿美元现金、雅虎中国资产，置换阿里巴巴集团约40%的普通股，并拥有35%的投票权。截止到目前为止，雅虎依旧是阿里巴巴最大单一股东，拥有阿里巴巴约39%的股份。

这笔收购，曾经让马云大出风头。

后来，雅虎中国做搜索失败，马云不爽。

阿里巴巴B2B业务上市，加上淘宝、支付宝等业务发展得非常好，雅虎很爽。从财务投资的角度来看，雅虎赚大了。

换句话说，如果只看账本，马云亏大了。

在淘宝、支付宝没有上市之前，马云要想办法把五年前卖出的股份弄回来。

所以，第一步，他要造势。

最好，是让人们感觉雅虎很邪恶、阿里很委屈。此前，人们都认为，阿里巴巴与雅虎之间是战略合作关系，最为亲密的“同志加战友”。

阿里巴巴的造势，是一环扣一环的。

第一环，就是约翰·多纳霍的出现。这，传递了一个信号，引发人们猜测，阿里巴巴是不是有了新的合作对象?

2010年的互联网是非常精彩的，它的精彩之处，尽在下半年发生的“三大战役”。这三大战役分别是：雅虎阿里股权之战、腾讯360桌面之战、当当京东价格大战。

这三大战役的特点是：规模大、影响大、意义大。

可以肯定地说，在五年以后，甚至是十年以后，当很多业内人士回首往事的时候，都会想起2010年的互联网“三大战役”。

三大战役，各有特点。

腾讯360桌面之战， 规模最大，因为两家公司的产品“绑架”了足够多的网民。

雅虎阿里股权之战的看点在于影响，一个是老迈颓废的美国互联网巨头，一个是朝气蓬勃的中国互联网巨头，它们的一举一动，都会吸引全球范围的关注。

当当与京东商城的价格战发生在年末，从规模、影响两个角度来看，相对较小。但是，战场很重要，电子商务。这场战争最后的结果，是京东商城完成了五亿美元的融资，这也是一个前所未有的数字。

这些事情，为什么发生在2010年?

这些事情，为什么会发生在中国?对中国互联网的发展起到了什么样的作用?

这些事情，有哪些前因后果?对于我们又有什么样的启示?

商场如战场，占据主动权的那一方就是“猎人”，被动的那一方是“猎物”。那么，“猎人”有哪些成功的法则? 通过解读2010年的互联网“三大战役”，我们会总结出很多有用的规律，

让我们一起回到2010年的9月份，这个时候，“猎人”已经开始行动了!

第一个行动的猎人是谁?他又做了哪些布局呢?

请大家关注下一节。

10月12日，淘宝网正式对外宣布，原百度COO叶朋正式加盟淘宝网，出任淘宝网副总裁，负责淘宝商城的日常运营。原先兼任淘宝商城总经理的淘宝网CFO张勇，将专注于首席财务官的工作。淘宝网CEO陆兆禧对叶朋的加盟表示了欢迎：“叶朋先生在销售、市场及商务运营方面丰富的经验，将帮助淘宝商城进一步完善商业平台体系，进而让淘宝商城和淘宝网更加快速发展。”

如果从职场的角度来说，叶朋出任淘宝网副总裁有点“大材小用”的味道。

此前，叶朋是百度COO，而淘宝网只是阿里巴巴旗下的一个网站，淘宝商城又是淘宝网其中的一个项目。

在担任百度COO之前，叶朋还曾担任过摩托罗拉亚太区副总裁兼联通事业部总经理、苹果公司的中国区总经理等职务，对于消费类产品非常熟悉。

考虑到淘宝目前的发展态势，以及淘宝商城的重要性，叶朋接受阿里巴巴的邀请也说得过去。

淘宝商城是淘宝开启的B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商。呈现了淘宝的品牌价值，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场。

可以肯定地说，未来的淘宝将会非常重视B2C，而百度在C2C领域没能打开局面之后，把重点投向了B2C领域，百度与日本乐天合资的项目乐酷天此时也在招商之中，近期将上线。那么，叶朋领军的淘宝商城将不可避免地与老东家百度竞争。从目前的情况来看，淘宝商城具备先发优势，品牌效应与运作经验都占据上风。

作者简介：丁西坡，知名IT博客，现专注于制作“BiaNews快评”栏目。著有财经图书《百度那些人和事》(中国人民大学出版社)和互联网商战小说《猎人猎物》(万卷出版公司)。

　　10月11日下午，360向外界发布首个《用户隐私保护白皮书》，很明显了，有将战争进行到底的架势。奇虎董事长周鸿祎表示，近年来用户因隐私泄露遭受损失的案例比比皆是，360一点要出来管这个“闲事”，但360首先是本着正人先正己的原则，通过白皮书对外公布360旗下每款软件的工作原理，并愿意接受用户的监督。

　　现在，360公布每款软件的工作原理，把自己公开化、透明化，并宣布崇尚Google“不作恶”的理念。

　　这样一来，因为国庆长假短暂平静了几天的“腾讯360大战”再燃战火，而且，这次的战争状况又升级了。

　　说战争升级，主要体现在两点。

　　首先，周鸿祎的名字出现了，虽然他并没提及腾讯，但是，和以往的回避态度相比，这次要积极一些。

　　而且，腾讯做了回应，并用了QQ弹窗。今天，打开QQ的网友应该都收到了腾讯的回应：近期某公司推出“隐私保护器”，诬蔑QQ窥视用户隐私。在此我们严正声明，QQ一向重视用户隐私的保护，绝没有窥视隐私的行为。

　　这就是腾讯的回应，不仅仅是向媒体的回应，而是向每个QQ用户的回应。考虑到腾讯的用户群，基本上可以视为向全国网民回应这次事件。

　　截止目前，在公司实力、媒体平台都处于绝对劣势的360，占据有利的位置。

　　这里面，有两个重要的原因。

　　一方面，是策略得当，做到了“师出有名”。另一方面，反复强调腾讯的强大，激起了业界的同情，获得了广泛的支持，像搜狐CEO张朝阳、盛大董事长陈天桥都公开表示了对360的支持。

　　作者简介：丁西坡，知名IT博客，现专注于制作“BiaNews快评”栏目。著有财经图书《百度那些人和事》(中国人民大学出版社)和互联网商战小说《猎人猎物》(万卷出版公司)。

10月1日下午，搜狐董事局主席张朝阳在其微博上表示：360隐私保护器对腾讯的检测是“一种制衡”，让腾讯知道不可以“仗势为所欲为”。

张朝阳微博的原文是：“在没有有效司法约束的中国互联网丛林，需要一种像自然界所存在的制衡力量，来把垄断公司作恶的行为限制在一定的可以忍受的范围。360对腾讯的检测就是这样一种制衡，让腾讯知道不可以仗势为所欲为。”

在此之前，张朝阳曾表示，中国互联网只是七巨头之间的战争。七巨头包括：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里巴巴以及盛大。在张朝阳看来，中国互联网小公司活得非常不容易，大公司在各个领域拼命加速跑，否则也很难活。这场战国七雄的争斗，最多五年可见分晓。

很明显，如果把中国互联网巨头比喻成“战国七雄”，现在实力最强的腾讯就是“秦”国。

西坡也是个历史爱好者，特别是对于中国历史更是进行了潜心研究。“战国七雄”确实与中国互联网的现状有着“惊人的相似之处”。

苏洵在《六国论》中指出：六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦。

可以这样理解：六国的灭亡，不是因为他们的武器不锋利，仗打得不好，弊端在于用土地来贿赂秦国。拿土地贿赂秦国亏损了自己的力量，这就是灭亡的原因。不贿赂秦国的国家因为有贿赂秦国的国家而灭亡。原因是不贿赂秦国的国家失掉了强有力的外援，不能独自保全。

所以说：弊病，在于贿赂秦国。

如果各互联网公司对于腾讯蚕食各自的市场，继续敢怒不敢言，默认既定事实。那么，这和苏洵的“弊在赂秦”是十分相似的。

今年六月，新浪网总编陈彤在微博上指出：“某网站贪得无厌，没有它不染指的领域，没有它不想做的产品，这样下去物极必反，与全网为敌，必将死无葬身之地。”

不过，陈彤毕竟只是新浪总编辑，影响力不如张朝阳，而且陈彤指出的是“某网站”，不像张朝阳明确地指出是腾讯。

在360与腾讯激战正酣之时，张朝阳亮出了自己的立场，这正是“六雄”实现合纵的大好时机。

此前，“六雄”中的盛大也站在了360这边。盛大旗下游戏《永恒之塔》网站 aion.sdo.com)发布公告，提醒玩家在输入账户密码、付费充值、私密对话时，关闭QQ。

百度、网易、阿里巴巴是不是也会亮出自己的立场，加入到“合纵”阵营呢?

我们拭目以待!

作者简介：丁西坡，知名IT博客，现专注于制作“BiaNews快评”栏目。著有财经图书《百度那些人和事》(中国人民大学出版社)和互联网商战小说《猎人猎物》(万卷出版公司)。

此前，谷歌CEO施密特在新闻发布会上称：目前,谷歌在中国的业务发展已趋于稳定。

真的稳定了吗?

就在施密特认为已经稳定的时候，谷歌中国又传来了不稳定的声音。

9月29日，来自华东地区7家代理商(杭州网通互联、温州市中资富投、宁波虎翼、江苏福网、扬州鼎捷、厦门亿资、金华国盛互联)的40多名员工，围聚在谷歌位于上海的办公室，他们此行并不是正常的业务沟通，而是“讨说法”。而且，代理商还打出“还我血汗钱、要求公平公正公开”横幅声讨。

代理商确实有委屈：谷歌在27日晚间突然取消了他们的代理资格，而他们与谷歌的合同是去年底签署的，为期两年。

也就是说，谷歌提前中止合作。

按照代理商的说法，谷歌中国将对这些资质做出“利益分配的新规划”，并且是“中国区内部员工操作、蒙蔽着美国高层的”。为此，他们甚至绕过谷歌中国区，直接发送邮件给了谷歌亚太区负责人Aliza Knox。

绕过谷歌中国区之后，有了效果。

据代理商代表透露，谷歌已经回应他们被停止代理资格的抗议，表示将停止30号的客户拍卖和招标，谷歌亚太区销售总监Aliza Knox也将于7家代理商负责人进行沟通。

从目前的情况来看，谷歌中国的内部运营出现了问题。

连基本的合同都不遵守，谷歌还是一家全球顶级互联网公司吗?

谷歌中国的混乱，可以理出两个因素。

第一是总部对于中国区业务的方向不明。

在口头上，会经常说中国市场重要(可能要回来)。但是，并没有什么太实际的行动。

第二是中国区内部运营问题。

由于自身前景不明朗，出现运营混乱是很正常的事情。这次，代理商们认定谷歌中国 “蒙蔽美国高层”，直接影射出谷歌中国内部员工趁乱谋求私利。

关键问题，还是谷歌对中国业务的具体态度和具体行动。

如果谷歌对中国市场的态度继续不明朗，那么谷歌中国肯定会继续混乱下去。照这样发展下去，总有一天会混不下去。

作者简介：丁西坡，知名IT博客，现专注于制作“BiaNews快评”栏目。著有财经图书《百度那些人和事》(中国人民大学出版社)和互联网商战小说《猎人猎物》(万卷出版公司)。

　　国美电器创始人与职业经理人之争结果出炉：陈晓留任。大股东黄光裕提出的撤销董事会主席陈晓及副总裁孙一丁，并委任邹晓春和黄燕虹入局等第5至第8项议案，均未获通过。

　　简单点说：陈晓赢了!

　　此场“国美夺权”战争，最终以陈晓胜出作为结局，必将载入中国企业发展史。

　　投票结果，应该说是出乎大多数网民的意料之外。

　　这也难怪，黄光裕的“公关”工作做得太好。人们普遍认为：黄光裕对陈晓不错，陈晓对不起黄光裕。

　　不过，参与投票的是国美股东，而不是声势浩大的网民群体。从投票率看，现实投票率超过80%，大股东黄光裕除了自己的35.7%的投票外，只获得了6%左右的其他支持票。

　　很明显，黄光裕的“情感牌”赢得了大众的支持，陈晓的“务实牌”赢得了小众的支持。

　　此前，面对媒体，陈晓一直只强调一点：国美的乱摊子是我收拾好的!

　　问题的关键就在这里了!

　　网民注重“忠君”的文化传统，可以无视陈晓在国美的作用。

　　但是，真正投票的股东不会这样想。

　　客观地说，陈晓获胜有利于国美的发展。国美管理层会保持稳定，公司的经营业绩也不会发生大的波动。

　　如果从公共关系的角度来讲，黄光裕这次的表现可以打一百分。

　　不过，这场战争并不是公关战。

　　作者简介：丁西坡，知名IT博客，现专注于制作“BiaNews快评”栏目。著有财经图书《百度那些人和事》(中国人民大学出版社)和互联网商战小说《猎人猎物》(万卷出版公司)。